◆Hu Xinyun，90年代后首席执行官

文字|铅笔路记者Wei Yanzhang

►引言

“花通常在一周内枯萎。”非常热爱鲜花的Hu Xinyun每周购买一次花。与“我只在假期期间我必须购买鲜花”不同，购买鲜花以装饰房间的习惯是她一生的一部分。

这曾经给她带来麻烦：她太忙于工作，没有时间去花店。花店里的一些花仍然不可用...

因此，在2015年11月，她创立了花美学电子商务“ Flower Song”，该歌曲“ Flower Song”着重于花朵的日常消费品市场，为喜欢像她这样的鲜花的人服务，并以25至45岁的城市妇女为目标。

具体模型是：每月订购并交付一周。这些花直接从云南的花田基地购买，然后将空运运送到深圳。花艺术家打包后，然后将其交付给客户。物理花店只有20％的折扣。简而言之，该模型是种植者-Huasong-客户。

今年1月，“花歌”正式推出。目前，它提供了将近100种花，其分配区域覆盖了整个深圳。 3月25日，“ Huasong”在云资助平台上发布了融资需求。在推出的第三天，融资金额超过了资金，最终融资为150万元人民币。

注意：Hu Xinyun已确认文章中的数据是真实的，铅笔Dao愿意认可与她的内容的真实性。

每月订购鲜花

Hu Xinyun是一个非常爱花的女孩。她在花园城市的Xiamen度过大学。当我在学校时，我学到了很多花知识。 “现在我可以命名我在路边看到的任何野花。”

下班后，Hu Xinyun的生活没有留下鲜花。他曾担任记者，曾担任房地产开发的副总裁，并以鲜花海主题开发了Huizhou“在哪里开花”公园。

Hu Xinyun的家全年都装饰着各种花：向日葵，绣球花，纽扣菊花，康乃馨，牡丹，紫罗兰...在花店里无法购买一些花，所以Hu Xinyun去了花卉世界购买它们。

一旦家里的花枯萎，工作就太忙了。她打电话给最近的花店（5公里外），并希望他们将一些花送到家园，但因为他们购买了几百张花艺术品，而是每天的工作。由于消耗量，花店不愿送花。 “购买鲜花时应该有很多家庭遇到同样的麻烦。”

根据她多年的爱心习惯，她得出结论，花循环大约是7天，几乎每周购买一次。 “许多人只在特殊的节日上购买鲜花。但是在许多西方国家，人们将花作为日常消费品在家装饰。”

因此，她脑海中有一个想法，想创办一家每周可以送花的公司。考虑了一个月后，她建立了“花歌”。

◆Huasong团队

除了传统的实物花店和在线订购的高价外，关键是选择性较小，导致经验差。

鲜花从种植地点到达花店，价格上涨是从中间的供应链上提高的。来自原始1元的花朵在花店以10元的价格出售。 O2O模型在线平台也是如此。在线订购和订单分配给离线物理商店。供应链链接没有改变，租金和人工的成本尚未减少。

为了确保客户流动，实物花店将选择一个交通繁忙的位置，租金成本将占50％以上。由于库存，鲜花的新鲜度难以控制，损失成本相当大。而且只有少数类别，例如玫瑰，百合等类别。

◆瓦桑有将近一百种花

因此，她决定为像她这样的日常花消费者提供服务，并设计了瓦桑的商业模式每月订购，每周交付并直接直接送到花田。 “国内花市场有1600亿，每日消费花市场有300亿。”

花店的价格为20％

如何解决供应？她想到了她的好朋友liang。他在花批发行业拥有8年的经验，并经营着一家花艺术公司，为深圳和东圭的100多家花店提供鲜花。他可以在云南和广州整合花朵种植碱，也可以更好地预测鲜花的价格趋势。 。

有一次，胡Xinyun要求Aliang吃晚饭，并邀请他成为负责供应链的联合创始人。 Aliang认识到“每月订购和每周交货”的商业模式。 “因为当他向花店运送鲜花时，对鲜花的需求不稳定，每月命令避免这种情况。”一顿饭后，他决定加入瓦桑。

凭借供应链的资源优势，“ Hua Song”直接从云南Huatian基地和运送到深圳的空中购买。它在同一天交付给客户的家，在整个旅程中不超过48小时。 “我们切断了中间的多层循环链接，花店的花价为20％至30％。”

“ Hua Song”有两名Yunnan的员工，负责与花田和鲜花采购的谈判。有两种购买鲜花的方法，一种是直接在花田上捡起花，另一种是在花拍卖市场上购买。 “如果您想在花卉市场上购买照片，则需要拥有花摄影师的资格，其中一个人拥有它。”

云南的花卉物流非常成熟，并且有特殊的航空公司可以运送它。您可以从逻辑上运送鲜花。 “就价格，早晨，中间和晚上的飞行而言，它们也会随着货物的重量而变化。”

在鲜花接到深圳后，“ Hua Song”首先在皮卡上捡起货物，然后将鲜花运送到城市超过100平方米的仓库。花艺术家包装和装饰后，可以在同一天将其运送到顾客。

◆被花艺术家打包后，可以在同一天交付。

对于城市交付，“ Huasong”不仅与快递公司合作，还建立了自己的物流分销。 “这条路线根据订单的密度和距离进行分割，一个特殊的人和一辆特殊的汽车向瓦桑提供了鲜花。”

特殊车载物流的交付时间通常在星期日，交通不足。客户订单成本与快速交货公司的成本相似，每个订单约为5至8元。例如，当天气炎热时，“ Hua Song”将由冷藏卡车交付，以防止花朵枯萎。

众筹150万

Hu Xinyun将用户组定位为25至45岁的城市妇女，而鲜花的主要应用程序是办公室或家庭。在启动平台之前，她调查了她周围的朋友是否接受了这种送货方法，他们喜欢什么样的花以及可接受的价格。因此，该团队制定了一份问卷，包括鲜花的价格，类型和交付方法，并将其分配给主要是女性的微信组。 “基本上，进行调查的妇女通过了一致投票。”

◆一些卖的花

今年1月，“ Hua Song”开始花费一个月的时间进行测试，客户反馈很好。目前，有两个包裹，每月99元，四件式鲜花，为办公室妇女命令； 299元，四件花，命令家庭。

“花歌”的第一阶来自Hu Xinyun的朋友。那天她和三个朋友共进晚餐。当她的朋友听说自己在做什么时，她下达了命令，并将“ Hua Song”的微信文章转发给了她的时刻和微信团体。结果，她赢得了第一批内部测试用户。

在此期间，一些客户报告说他们只想要鲜花而不是配件。 “我最初以为每个人都喜欢带绿叶的花。实际上，绿叶的成本很高。”然后，Hu Xinyun试图去除绿叶并增加花的数量。这已被客户认可。 “收到商品后，他们发送了照片，说那是一束鲜花，非常漂亮。”

3月25日，Hu Xinyun希望使用众筹来扩大她的影响力并在云资助平台上发布融资需求。在在线启动的第三天，融资量超过了资金，最终融资为150万元人民币。

将来，胡Xinyun希望“花歌”不仅出售花朵，而且还会出售其他其他产品，例如香水，精油等。

企业家寻求报告？请添加微信ID Kuiyanzhang，我们将尽快与您联系。

如果您需要重印或市场合作，请添加微信帐户MEERA003；